Наверняка вам знакома ситуация, когда работник, который, казалось бы, создан для предложенной ему /должности, имеющий профильное образование и достаточно опыта, через полгода-год «сдувался», терял интерес к делу и постепенно начинал удручать коллег своим унылым видом. А потом, внеся тоску и сумятицу в сплоченный коллектив, уходил, оставляя руководство в полном недоумении и попытках найти ответ на вопрос: «Чего ж ему еще не хватало-то?..».
Оказывается, оценить уровень компетентности и степень владения иностран ным языком – слишком мало для того, чтобы спрогнозировать эффектив ность сотрудника на вакантной должности. Как показывает мировой опыт, человека легче научить чему-либо в профессиональном плане, чем перевос питать и изменить его психологию и привычки.
Для этой цели и создан метод LAB-Profile, позволяющий определить склонности человека и сферу, в которой он может проявить себя наилучшим образом.
Метод LAB-profile учит анализировать структуру речи и прогнозировать поведение людей. Применяется на собеседованиях, в управлении, в продажах, в работе с аудиторией. В контекстах, требующих профессиональной оценки человека, оцифровки интуитивных предположений о нем и качественного прогноза поведения.
Как он работает: язык и поведение человека – являются производными от структуры его внутреннего субъективного мира. Чтобы понять человека и его скрытые мотивы иногда достаточно просто внимательно выслушать его и понаблюдать за его поведением. Но слушать и наблюдать необходимо не просто так, а профессионально.
Другими словами, чтобы видеть в темноте, не зажигая свет и оставаясь незамеченным, можно использовать прибор ночного видения. "LAB-Профиль" – это своего рода профессиональный инструмент, прибор, позволяющий видеть и понимать то, что скрыто в глубинах субъективного мира человека.
Цель тренинга:
- Научиться при общении с сотрудниками, клиентами, партнерами по переговорам получать необходимую информацию о типе личности человека по его поведению и речи.Определять тип личности (Lab-Profile) собеседника. Применять эти знания на практике для мотивации сотрудников, на переговорах, при подборе кадров.
- Развить навыки общения с партнерами по переговорам, сотрудниками (подчиненными) на «их языке», с учетом особенностей их мышления, мотивации и принятия решений.
Данный тренинг позволит вам:
- Оценивать деловые качества потенциального сотрудника, его умение работать в команде и быть инициативным, не прибегая к громоздким тестам на собеседовании, а просто поговорив с ним некоторое время.
- Определять и прогнозировать, как поведет себя человек в различных бизнес-ситуациях уже при проведении структурированного интервью при приёме на работу;
- Понимать мотивы поведения ваших сотрудников и партнёров и эффективно использовать полученную информацию для повышения эффективность их работы;
- Понимать, что стоит «за» словами потенциального партнёра, когда вы ведёте деловые переговоры;
- Читать «между строк» то, что действительно хочет сказать человек и во что он верит в глубине души, знакомясь с его статьями, докладными записками, коммерческими предложениями и т.д.
- Подготавливать свои речи для различных аудиторий так, чтобы они доходили до глубины души каждого слушателя и мотивировали его к действию.
- Создавать уникальный имидж фирмы и проектировать эффективные рекламные кампании на основе знаний глубинных человеческих фильтров восприятия реальности.
После знакомства с материалом тренинга участники смогут:
- Более точно прогнозировать поведение человека в различных бизнес-ситуациях.
- Точнее подбирать кандидатуры на вакантное место, создавая профиль должности и профиль необходимого специалиста.
- Просто слушая то, что говорят люди, понимать их скрытые мотивы.
- Более эффективно мотивировать людей в команде.
- Чётко диагностировать причину появления сложных и напряжённых ситуаций в коллективе и давать рекомендации по их устранению.
- Понять свои собственные фильтры и установки и связанные с ними личные возможности и ограничения.
- Внести коррективы в свои собственные Мета-программы.
Содержание курса:
- Что такое Мета-программы человека и как они влияют на его деятельность.
- Практическое знакомство с "Диагностическим Тестом Мета-программ" и технологией его расшифровки и интерпретации.
- Детальное знакомство с 20-ю основными Мета-программами человека.
- Определение первичных ценностных ориентации человека при сборе информации. Выявление ориентации на процесс или на результат.
- Определение характерной для человека стратегии работы с информацией. Уровень детальности или глобальности в речи.
- Определение предпочтений человека к стабильности или изменениям. Новаторы и консерваторы.
- Определение характерного для человека типа мотивации. Избегание и Достижение.
- Определение референции человека при принятии решения. Точка ответственности.
- Определение предпочтений человека при ориентации во времени.
- Использование метапрограмм для построения эффективных переговоров.
- Проявление Мета-программ в речи и поведении человека.
- Развитие навыков выявления и подстройки по Мета-программам к партнеру по переговорам
- Мотивирование и презентация на основе Мета-программ
- Знакомство с каждой из Мета-программ происходит по схеме:
- Мини-лекция
- Работа в парах
- Работа с кейсом
- Упражнение на "погружение" в Мета-программу.
Для демонстраций и упражнений используются примеры из реальной жизни (статьи, рекламные лозунги, политические и предвыборные слоганы и т.д.).
Каждый участник приобретает навык профилирования с помощью «LAB-Профиля», работая с другими участниками тренинга в группе и исследуя структуру собственного Мета-программного профиля.
|
Длительность - 24 часа обучения Количество участников – 10 -15 человек |
|
