Успешный бизнес

Для того чтобы быть успешным в бизнесе и иметь много денег, надо не только хорошо и много работать, но и постоянно совершенствоваться. Без этого невозможно повысить свою профессиональную квалификацию, развить навыки в соответствии с современными требованиями.

В этом цикле будут подробно рассмотрены вопросы построения успешного бизнеса с точки зрения НЛП и других современных психотехнологий. Пошаговые объяснения и упражнения к каждому разделу делают данный курс превосходным учебным пособием и для начинающих менеджеров и для управляющих крупными корпорациями.

Основные сегменты модуля

1. Психотехнология успеха – искусство получения результата

Данный сегмент рассчитан на всех, кто стремится повысить эффективность своей работы, используя современные методы организации труда и управления временем. Его цель – вооружить участников компонентами «успешности», способными любую деятельность сделать результативной. Данные компоненты были выявлены у тех, кто был успешен в различных областях человеческой деятельности.

Здесь вы познакомитесь с тем, как:

• Сформировать качественно новый уровень собственной жизни;
• Ставить перед собой и подчиненными высокие и достижимые цели и задачи, а также обеспечивать успех в их достижении;
• разрабатывать эффективные индивидуальные планы действий;
• осуществлять качественный анализ деятельности организации в целом и конкретной работы каждого сотрудника и выявлять "узкие места";
• рационально планировать свое рабочее время;
• эффективно делегировать выполнение части своей работы подчиненным;
• стать более гибким и успешным при взаимодействии с партнерами, подчиненными и руководством;
• оптимизировать свой стиль работы, сделав его более рациональным и продуктивным;
• Повысить чувство собственной значимости и уникальности;
• Создать собственную систему успешного развития и управления жизнью;

Содержание

• Модель ТОТЕ, как основной чип нашего мышления;
• Компоненты успешности (результат-чувствительность – гибкость);
• Критерии хорошо сформулированного результата;
• Основной механизм человеческой мотивации («ОТ» и «К»)
• Постановка цели подходящего размера;
• Формирование подсознательной готовности к достижению цели;
• Значение внутренней визуализации, умение визуализировать;
• Особенности мышления и способы повышения его эффективности;
• Методы развития сенсорных систем, как компонентов мышления;
• Формирование мысленных моделей для краткосрочных и долгосрочных целей;
• Генератор нового поведения, как основная модель мыслительного процесса;
• Использование других, как ресурсов;
• Использование правополушарных технологий для мыслительной подготовки (психотехнологии успеха, предметы силы, внутренний контролер, техника «Координатор» и т.д.;
• Модели мысленной подготовки «до-вовремя-после»;
• Методы создания хорошего эмоционального состояния (якорение, взмах, методы накачки, круг совершенства);
• Технология долгосрочного планирования и модель «SMART»;
• Разделение результатов на выполнимые задачи;
• Принципы планирования и эффективная организация дня;
• Правила личностной разгрузки и технология делегирования;
• Определение особенностей кодирования временной линии и способы ее изменения;
• Создание механизмов мотивирования себя и своих подчиненных;
• Определение и изменение собственных стратегий принятия решений;
• Эффективная стратегия естественного принятия решения;
• Стратегия гениальности Уолтона Диснея и многие другие;
• Учет особенностей восприятия человека при обмене информацией;
• Общение и его структура (вербальная и невербальная коммуникация);
• Компоненты эффективной коммуникации в деловых отношениях (подстройка и ведение партнера);
• Создание доверительных отношений с партнерами и коллегами;
• Речь менеджера как отражение его мыслительных процессов;
• Сбор информации о бессознательных предпочтениях партнера во время переговоров с ним, и гибкая перестройка собственного поведения;
• Выявление уровней распределения человеком ценностной информации. Их учет в процессе общения, в кадровом отборе и при создании рекламы;

2. Искусство предложения и продажи

Здесь вам будет рассказано об искусстве торговли. НЛП, как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту, именно то, что ему нужно.

Вам будут показаны важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртуозное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию.

Содержание

• Имидж компании и его характеристики для удовлетворения целевого клиента.
• Компоненты эффективной коммуникации (подстройка и ведение клиента, создание доверительных отношений, поддержание контакта на протяжении всего процесса продажи, восстановление контакта при его разрыве, предотвращение конфликтных ситуаций, использование имиджа компании для создания атмосферы доверия);
• Сбор необходимой для продажи информации о клиенте (особенности восприятия человека, скрытые мотивы и глубинные потребности клиента, аргументация выгоды предложения);
• Сбор информации о бессознательных предпочтениях клиента во время переговоров с ним;
• Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей клиента;
• Работа с клиентом на этапе выслушивания;
• Работа с клиентом на этапе формулирования коммерческого предложения.
• Мотивация клиента;
• Выбор аргументов и "убедителей", на основе знаний об особенностях мотивации клиента;
• Переформирование целей клиента;
• Эффективное преодоление возражений (предвосхищение возражений, способы ответа на возражение, утилизация возражений);
• Методы расширения заказа и побуждения купить больше;
• Экология продажи;
• Неявная подстройка клиента к будущим покупкам, планировать дальнейшую работу с клиентом;
• Приёмы мгновенного переубеждения;
• Работа над собой (навыки самопрезентации и уверенного поведения, ролевые позиции, разделение внимания, выработка позитивного отношения к покупателю, приемы, препятствующие "профессиональному сгоранию", развитие самомотивации к продажам, продажи как способ самовыражения, формирование собственного стиля продаж);

3. Технология эффективных переговоров

Умение вести деловые переговоры в команде и с деловыми партнерами или просто договариваться и приходить к обоюдному согласию с близкими и любимыми имеет огромное значение для достижения успеха в жизни. Однако переговоры требуют не только определенных усилий, но и немалого мастерства и даже искусства.

Цель данного сегмента – познакомиться с современными психотехнологиями проведения переговоров на различных уровнях, повысить личную эффективность в проведении переговоров, путем формирования необходимых навыков и умений.

Содержание

• Базовая модель переговорного процесса;
• Этапы переговорного процесса;
• Приемы успешного «прохождения» каждого этапа;
• Осознаваемая и неосознаваемая составляющие переговорного процесса. Предъявляемое и скрытое «Я»;
• Позиционирование себя в переговорах с первых секунд. Как показать себя «Сильным партнером»;
• Компоненты эффективной коммуникации в процессе переговоров (подстройка и ведение партнера);
• Создание доверительных отношений для успешных переговоров;
• Индивидуальные особенности восприятия человека;
• Речь человека как отражение его мыслительных процессов во время переговоров;
• Учет индивидуального стиля мышления партнера в процессе ведения переговоров;
• Сбор информации о бессознательных предпочтениях партнера по переговорам;
• Выявление уровней распределения человеком ценностной информации, и их учет в процессе переговоров;
• Приемы делового общения в переговорах. Умение ставить вопросы так, чтобы «вести» партнера в направлении позитивного результата;
• Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера;
• Вопросы, которых следует избегать. Вопросы типа «Скажите «НЕТ»;
• Аргументация в процессе переговоров, выработка творческого подхода, готовность к неожиданностям;
• Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия;
• Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам;
• Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у партнера;
• Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров;
• Переговоры: явные и неявные цели партнеров участвующих в переговорах;
• Выявление неявных намерений партнера;
• Мотивация «удобная» для партнера;
• Возражения партнера как сигнал к перестройке Вашего стиля общения;
• Утилизация возможных возражений;
• Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы;
• Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и «маневры» в переговорах;
• Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях.
• «Принципиальные переговоры». Основные методы и правила. «Выигрыш-Выигрыш» - это достижимо!;
• «Жесткие переговоры». Приемы давления и манипулирования партнером.
• Противодействующие и движущие силы в переговорах;
• Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы;
• Ролевые переговоры между членами команды. Цель переговоров – объединиться для выработки принципов эффективного рабочего взаимодействия (используется подход Р. Харрисона «Ролевые переговоры – жесткий подход в развитии команды»);
• Экология и эффекты переговоров;
• Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером;

4. НАУКА ЛИДЕРСТВА или как создать команду единомышленников

Данный курс разработан для того, чтобы участники тренинга получили ясное представление о лидерстве, осознали и развили свой лидерский потенциал.

• Ясно осознавать роль лидера в группе;
• Анализировать поведение лидера;
• Эффективно использовать разные лидерские стили;
• Стать более эффективными в управлении людьми;

Адресат – руководители и менеджеры, которые хотят усилить свой авторитет путем грамотного и эффективного использования властных полномочий.

Цели сегмента – эффективно организовать работающую систему, наладить правильное взаимодействие в команде исполнителей и обеспечить руководство, рационально распределить имеющиеся ресурсы.

Содержание

• Роль руководителя и основные слагаемые его авторитета;
• Личность лидера, карта лидерских качеств, ценности, установки, стереотипы, ограничивающие развитие лидера, харизма лидера;
• Определение лидерского потенциала;
• Стили лидерства, ситуационное лидерство, мужское и женское лидерство;
• Лидерство, адаптированное к уровню развития подчиненных;
• Подбор и создание команды (подбор кадров, проверка лояльности, компетентности и совместимости);
• Взаимодействие в эмоционально-напряженных ситуациях;
• Технологии власти;
• Классические модели управления;
• Планирование, контроль и оперативное администрирование;
• Стрессы, психологическая устойчивость в стрессовых ситуациях. Здоровье руководителя;
• Групповая динамика и создание команды;
• Конфликты, разрешение конфликтных ситуаций;
• Эффективное использование рабочего времени;
• Эффективные коммуникации на всех уровнях;
• Эффективная мотивация и стимулирование персонала;
• Делегирование полномочий, стиль управления, нормы управляемости;
• Проведение совещаний;
• Деловые беседы, переговорные технологии (поиск и выработка решений, коммерческие переговоры)4
• Планирование, организация, контроль исполнения. Выработка и принятие решений;
• Управление изменениями;
• Большие группы и методы управления ими;
• Методы эффективного поощрения и наказания;
• Поддержание контроля: что и как контролировать;
• Обучение и развитие;

5. Психологические основы создания эффективной рекламы

Если вы хотите повысить привлекательность своей торговой марки для покупателей, увеличить продажи ваших товаров и/или услуг, сделать себя и свою фирму известными на рынке, создать в глазах потребителей действительно привлекательный имидж – то этот сегмент для вас.

• управлять вниманием, мышлением и потребностями человека на бессознательном уровне;
• получить запланированную реакцию от адресата;
• подготовить для своей компании продавцов - профессионалов, владеющих "технологиями успешных продаж";
• сделать хорошую рекламу, затратив на нее ровно столько, сколько нужно для достижения желаемого результата;
• уметь выделиться на фоне конкурентов, выгодно подчеркнув «уникальность и ценность» ваших товаров и услуг для потенциальных потребителей;

Содержание

• Современная реклама - различие между формой и содержанием;
• Реклама и PR как способ продвижения фирмы на рынок (сходства и различия);
• Виды, типы и направления рекламы. Кто такой Топ-менеджер и какова его роль;
• Реклама, учитывающая индивидуальные особенности восприятия человека;
• Различные способы представления одной и той же информации в рекламе;
• Способы кодирования информации мозгом человека;
• Влияние рекламы на внутренние переживания человека;
• Основные модели описания рекламы. Брендинг;
• Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у потребителя;
• Связь между расположением блоков информации на листе и особенностями работы мозга;
• Учет в рекламе уровней распределения ценностной информации людей;
• Создание эффективных рекламных девизов;
• Использование речевых паттернов в рекламе;
• Критерии оценки эффективности рекламы и PR;
• Психологические методы повышения эффективности рекламы и рекламных кампаний;
• Работа с пресуппозициями и определение скрытого смысла в рекламном тексте;
• Выбор способа мотивации;
• Адаптация рекламы;
• Учет культуральных особенностей восприятия людей;
• Переработка иностранной рекламы;
• Реклама широкого профиля и реклама, рассчитанная на определенную выборку людей;
• Структура эффективной рекламы;
• Работа с «паттерном анализа эффективности рекламы»;
• Анализ текстовой, журнальной, постерной и видеорекламы;
• Создание на основе приобретенных знаний собственного макета рекламы;
• Роль имиджа в рекламе. Методы создания и коррекции имиджа;
• Методы работы по созданию рекламы заказчика;
• Избранные техники скрытых рекламных сообщений;
• Техники выявления и противодействия скрытым сообщениям рекламы;

6. СТРЕСС-МЕНЕДЖМЕНТ – искусство управления эмоциями

Для всех тех, кому необходимо умение быстро и эффективно справляться со стрессовыми ситуациями и конфликтами.

Цели сегмента:

• Овладение простыми и результативными методами избавления от негативных состояний и переживаний в несколько секунд с помощью современных психотехнологий;
• Формирование эффективных навыков высказывания и принятия критики («толстокожесть»);
• Овладение мощными методами создания необходимых ресурсных состояний для стрессовых ситуаций: уверенность в себе, спокойствие, терпимость, доброжелательность, чувство юмора и многое другое;
• Освоение моделей конструктивного поведения в конфликтных ситуациях;

Содержание

• Диагностика особенностей собственного эмоционального мира;
• Формирование языка позитивного восприятия себя;
• Принятие себя и реальности или создание «Толстокожести»;
• Рефрейминг или создание внутренней команды;
• “Это – не событие!” или, как научиться не принимать все на свой счет;
• Эмоциональный выбор или, как подобрать нужную эмоцию в нужный момент;
• Душевная чистка или, технологии избавления от негативных переживаний;
• Доступ к вашим эмоциям или умение включать нужные эмоции в нужное время;
• Выражение ваших эмоций или, как с помощью эмоций получать то, что вы хотите;
• Реконструирование ваших эмоций или, как стать шеф-поваром своих эмоций;
• Применение своих эмоций или, как научиться превращать одни эмоции в другие;
• Предупреждение или, как избегать сильных негативных переживаний, если вы этого захотите;
• Эффективные технологии восприятия критики и поведения в конфликтных ситуациях;

Структура модуля

1. Цикл состоит из 6 курсов и рассчитан на 11-22 недель обучения. Он превышает все аналогичные дистанционные программы, предлагающиеся в сети Интернет. На изучение каждого курса вы затратите около 14-16 часов в неделю.

2. Материалы курса представлены в следующих фоматах:

• формат SCORM, AICC, API (многосенсорные (video, audio) анимированные модули);
• формат PDF;
• формат HTML;

Вы сможете распечатывать ваши учебные материалы, но не сможете копировать или изменять их содержимое. Для чтения в формате PDF нужно иметь программу Acrobat Reader, которую вы можете скачать здесь... Остальные форматы открываются в любом Интернет-браузере.

3. В процессе изучения курса вы можете получить консультации по любым возникающим вопросам у Ведущего курса.

Оплата модуля

1. Стоимость курса: 4390 ЕЕК или 280 евро.

2. Вы можете произвести оплату одним из следующих способов:

После подачи заявки на обучение вы получите на свой адрес электронной почты полные реквизиты платежа. При проведении платежа банки и платежные системы берут комиссию за проведение операции по переводу денежных средств.

Заказать данный курс можно здесь