МЕТАФОРА
Бегать долго не придется, все равно он попадется. Бизнес - это флирт, клиенты – те же самцы… :)
КРИТЕРИЙ
Удовольствие.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Азарт=интерес. Общение (сижу, не молчу, не задумываюсь, а когда есть какие-то действия – получаю удовольствие). Ad/K.
ЗАПУСК П-С МЕХАНИЗМА
Скука. Ad/K: сижу и не знаю, что мне делать (раскачивание вперед/назад). Начинаю листать тетрадку (когда нет плана), еще смотрю палм, начинаю выписывать, что мне надо сделать в течение дня, и в процессе появляется азарт. Азарт – предвкушение общения. К (глаза большие, движения вращательные руками, движения тела вперед). Тогда выстраивается цепочка клиентов, которую я вижу мысленно из названия фирмы, которые располагаются в пространстве: вот это – это – это (показывает руками). При этом цепочка не имеет значения, кому я буду звонить. Если я перелистаю тетрадку и пойму, что это не то, то звоню новенькому и составляю план.
МОТИВАЦИЯ П-С
Общение новое, интересное, ценность себя, значимость, внимание со стороны. Деньги (второстепенно, они появляются в конечном итоге не так быстро, о них я не думаю, они как бы само собой).
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ
Когда я это делаю, я не одна. Я чувствую себя ценной. Внимание со стороны. Нет людей. Которые отказывают, есть только люди, которых можно уговорить. Рано или поздно любая фирма станет моим клиентом.
ПЕРВИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
Составляется план, в голове картинка Vc -> записываешь на листочек. Смотрю общий список при этом виде название фирмы, вижу время, когда ему звонить (которое исходит из того, что я либо звонила раньше, либо придумала). Vc : выстраивается напротив каждой фирмы время звонка и встреч. Начинаю звонить. А-Vc/K = капельки прохладной воды, которые ползут от ступней вверх по поверхности ног до бедер, потом по бокам до груди, охватывая руки, вижу образ клиента. Когда составляю план действий, то ((Vc)n/K)n = бурлит в груди как вода в чайнике.
ПРОВЕРКА
ВТОРИЧНЫЕ СТРАТЕГИИ
Недостаточно отвечает критерию: то же самое.
Совсем не отвечает критерию: то же самое.
Не может отвечать критерию: Ad – (Vc/n)n -> K. Разбиваю фильм на несколько мелких картинок. При этом выхватываю только одну. Одна картинка на один день.
ПОДДЕРЖАНИЕ ЭМОЦИИ
Удовлетворение
СИГНАЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ
Скука
ВНЕШНЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
Логический уровень окружение: интенсивная музыка.
Открываю планы. В тетрадке написано. Утром вспоминаю.
1. Включаю комп, все розетки, чайник -> если у меня днем раньше было все закончено, то возникает скука ->
2. После того, как составлен план, начинаю звонить. Если тот, кому звоню послал, то ставлю время и дату звонка и звоню через неделю/месяц в зависимости от обстоятельств.
Если идет на контакт:
А (слышу голос) -> Vc (картинка меня и его, это все в рамке; а) если новый клиент, то я его представляю в голове, после того, как кладу трубку, выстаиваю план действий; б) если клиент старый, то может быть образ, а может сразу ролик с действиями встречи -> идем туда-то туда-то -> т.е. выстраивается процесс общения. Картинка вверху в 3-х метрах вдаль и вверх).
Потом едет процесс. В течение того, как мы общаемся, если что-то хочу, то рисую картину -> чувствую.
Когда звоню клиенту: Ad -> (Vc)n (образ человека -> действия) -> K (полуулыбка, движение бровями вверх, глаза ### вверх прямо, э-и-и-и с закрытым ртом, движение левой рукой, выкидывание с оттопыренными указательным и средним пальцами.
Картинка размытая, но я знаю, что там происходит, тусклые пастельные тона как в реальности, но в приглушенном виде и медленнее, чем обычно при этом К = потереть пальцами, потрогать шариковую ручку, что-то пописать, погладить шею, поводить бровями.
Давайте я к вам подъеду в час дня или пять вечера. Если я никого не знаю, то выбираю из клиентов первых попавшихся, т.к. «что откладывать, все равно рано или поздно он будет моим клиентом».
СПОСОБСТВУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Метапрограммы: активная, будущее, внутренняя референция, другой, движение к.
