Автор модели: тренер НЛП, Янчиков Владимир Николаевич
Модель разработана и опубликована в 1999 году.
В создании модели принимали участие тренеры НЛП , Янчикова Светлана Анатольевна и Короткова Ольга Алексеевна. К настоящему времени этой модель успешно овладели уже более 1500 человек.
Модель создавалась и предназначена для подготовки к публичным выступлениям, выступлениям на радио и телевидении людей, которые испытывают затруднения при ответах на вопросы, и некоторые из них являются каверзными.
Каверзные вопросы – это вопросы, которые приводят выступающего в состояние замешательства.
Модель описывает структуру ответа используя которую выступающий может отвечать на широкий спектр сложных вопросов. При этом ответы вызывают у аудитории нейтральный или доброжелательный эмоциональный отклик.
Модель представляет собой лингвистический конструктор, состоящий из пяти последовательных этапов:
1. Услышать вопрос от аудитории.
2. Выразить свое отношение к вопросу: Согласие, Принятие или Интерес.
3. Использовать лингвистическую связку на отстройку от каверзного вопроса.
4. Сделать связку на переход к ответу на вопрос.
5. Перейти к развернутому ответу на тему связанную с вашим выступлением.
В процессе моделирования, было рассмотрено много вариантов модификации этой модели, в сторону упрощения и усложнения ее структуры. Однако, по мнению автора представленный вариант является оптимальным для начинающих ораторов, тренеров, преподавателей и людей испытывающих трудности при ответах на каверзные вопросы.
Пример:
Вопрос: Вы вообще готовились к презентации вашей модели?
Ответ: Да, Конечно. - Это важное замечание. - И в тоже время,
именно не уверенное изложение материала и провоцирует и порождает каверзные вопросы. Демонстрируя модель очень важно находиться в состоянии, в котором находятся люди, для которых она и представляет интерес. Вы же понимаете, что если человек уверен в себе и свободно владеет ситуацией, то ни какие вопросы не станут для него каверзными. Еще раз спасибо за вопрос. Какие еще будут вопросы?
Вопрос: Нет, вы не увиливайте, что за ахинею Вы здесь несете?
Ответ: Любопытное замечание - Если придерживаться вашей точки зрения то это так. - И наряду с этим есть люди, для которых такая формула имеет другое значение, для кого она необходима как воздух, чтобы сделать первый шаг в своих публичных выступлениях. Конечно, со временем у них отпадет необходимость в каких то шаблонах и моделях. Они сами станут примером для подражания и будут создавать уникальные и ни с чем не сравнимые варианты ответов и вопросов как это уже происходит с вами. Но для этого необходимо время и опыт который ………..и т.д.
Освоив навык ответов по этой модели, можно отвечать практически на любые вопросы и давать любые приемлемые для выступающего ответы, сохраняя логическое и лингвистическое соответствие вопроса и ответа.
Если вас не удовлетворяет базовый набор лингвистических оборотов конструктора, просто допишите в него приемлемые для вас варианты лингвистических оборотов сохраняя общую структуру.
