1 ШАГ. ВЫЯВЛЕНИЕ ИЕРАРХИИ КРИТЕРИЕВ:
1. Начать выявление иерархии критериев начав с чего-то тривиального, что он мог бы сделать, но не станет? Обязательно следить по несловесной реакции.
Я хочу, чтобы вы подумали о чем-нибудь тривиальном, что вы могли бы сделать, но не станете. Например, Я мог бы встать на этот стул, но не встану или я мог бы помыть посуду, но не буду. Можете ли вы подумать что-либо относительно тривиальное вроде этого?..
2. Следующий шаг заключается в том, чтобы идентифицировать ценностный критерий, который удерживает его от выполнения этого действия.
Важно, чтобы критерий был сформулирован в позитивной форме. Что именно критерий сохраняет или обеспечивает, а не чего он позволяет избежать: “ Что придает этому ценность? Для чего вы это делаете? “
Ну так что же останавливает вас от... мытья посуды?... Чего вы достигаете тем, что не ... моете посуду?... Например, это ... сберегает время...
3. Выясните, что для него достаточно важно, что заставит пожертвовать последним выявленным критерием.
Ключевой момент состоит в том, чтобы клиент продолжал подниматься по иерархии критериев.
Что заставило бы вас вымыть посуду в любом случае, даже, несмотря на то, что, делая это, вы нарушили только что выявленный критерий?..
Как правило, добавлялся в контексте новый элемент. Далее задаются вопросы, чтобы найти критерий, соответствующий этому новому критерию.
- Что дало бы вам достижение этого? ...
- Затем вопрос переворачивается:
- Что бы заставило вас не делать этого, даже, если бы, не делая этого, вам бы пришлось нарушить этот последний критерий?..
Контекст является коммулятивным, благодаря тому, что на каждой ступени мы добавляем контекст, но никогда не вычитаем ничего из уже имеющегося.
Таким образом, поднимитесь вверх до верхушки критериев.
4. Далее выберите для следующего шага три критерия, которые по вашему твердому убеждению, находятся в правильной последовательности.
Выберите один тривиальный, один средний и один важный критерий, проследите за словесной и несловесной конгруэнтностью.
5. Далее отметьте, как эти критерии репрезентированы, а потом определите характеризующие их субмодальные отличия.
Что видит/слышит/чувствует, думая о каждом из этих критериев.
6. Сравните эти репрезентации между собой.
Важно выяснить, какие субмодальности используются для упорядочивания этих трех критериев на континууме. Здесь важны лишь аналоговые различия в субмодальностях, меняющиеся непрерывно. Вы можете обнаружить две или три различия субмодальностей, но часто мощнейшей является одна ключевая.
ШАГ 2. ВЫБОР КРИТЕРИЯ, КОТОРЫЙ СТОИТ ИЗМЕНИТЬ.
7. Помогите вашему партнеру определить критерий, который он хочет сделать более или менее важным, и выясните, где он находится на его иерархии критериев.
Не забудьте проверить экологию.
8. Определив критерий, который ваш партнер хочет сдвинуть, определите, где он хотел бы остановиться.
Хочет ли он сделать его более важным или менее важным, чем некий другой критерий? Выясните, где на иерархии находится этот второй критерий.
ШАГ 3. СДВИГ КРИТЕРИЯ.
9. Потом медленно измените критерий соответствующим образом (близость, размер, яркость, цвет и т.п.) отрегулируйте субмодальности так, чтобы критерий был закодирован на ту степень важности, которую человек хочет иметь.
Например, если продвижение вверх делает нечто более важным, и ваш партнер хочет сделать нечто более важным, пусть он возьмет репрезентацию критерия и позволит ей медленно подниматься до тех пор, пока она не займет нужное положение. Если он сортирует по размеру, он может позволить картине медленно увеличиться до тех пор, пока она не станет в точности нужного размера, что позволит ему понять, что критерий так важен, как ему хотелось бы. Если он сортирует по аудиальной громкости, он может позволить звуку становиться громче до тех пор, пока тот не достигнет нужного уровня.
Помните, что это изменение нужно делать медленно.
Можно привнести сдвиг критериев только в определенные контексты будущего. Если я, например, хочу сдвинуть критерий, только когда я работаю с клиентом, то я могу вообразить, что нахожусь в этом контексте и осуществить сдвиг критерия на его фоне. Тогда, чтобы убедиться, что сдвиг критерия не претерпел существенной генерализации, я могу вообразить, что нахожусь в другом контексте, и проверить мои критерии, чтобы убедиться, что они расположены в том порядке, в каком я хочу их там иметь, вы генерализируете новый критерий точно также, как любое другое изменение: Вообразите использование нового критерия во всех различных контекстах, где он будет полезен - но НЕ в других.
ШАГ 4. ТЕСТИРОВАНИЕ.
10. Попросите клиенте подумать о критерии, который он сдвинул.
Как он ощущает его сейчас? Естественно ли его положение?
11. Попросите клиента подумать о ситуации, которую изменит для него новый критерий, а затем поместите его а этот контекст и выясните, каковы его переживания.
То ли это, чего он хочет?
