Д
Д
Для того, что бы люди хотели с тобой сотрудничать нужно, что бы они тебе доверяли.
Только тем, кому люди доверяют, могут быстро достигать свои целей.
Если:
- тебя не перебивает.
- с тобой соглашаются.
- помогают тебе что – то делать
- делают за тебя что – либо по твоей просьбе.
то правильно.
Если с тобой сотрудничают это здорово. Если с тобой не сотрудничают, то человека приходиться «насиловать»/заставлять/напрягать, если доверяют, то помогают и сотрудничают – это проще.
Если с тобой сотрудничают, то тебе это дается легко, не приходиться тратить много сил.
Если с тобой не сотрудничают, и тебе не доверяют, то приходится тратить много сил и энергии. Тратить зря силы и энергию – это глупо.
Фишки:
1. Раппорт.
2. Состояние «комфорта, уверенности».
3. Говорить «правду».
4. Взгляд – апперкот.
Последовательность действий:
Модель хорошо работает при ответах на вопросы (если клиент сам задает тебе вопрос)
Если ты сам что-либо говоришь, то необходимо четко представлять что говорить – четко определить тему того, что нужно сообщить клиенту.
Т1: Установите раппорт с клиентом.
О: Откалибруйте клиента, подстройтесь под клиента, завяжите с ним разговор.
Т: Клиент в раппорте.
Т2: Войдите в состояние «комфорта, уверенности » при этом поддерживайте раппорт.
О: Войти в состояние «комфорта, уверенности»:
· Естественная, расслабленная поза (но не вялая).
· Мышцы лица расслаблены. Лицо – маломимично.
· Брови слегка приподняты – (1-2 миллиметра).
· Голос чуть ниже, чем обычно.
· Речь ритмичная.
· Легкое кивание головой в такт речи (амплитуда максимум 2-5 см).
· Моргаем медленнее, чем обычно.
· Поддержание контакта глазами (акцентирует на ключевых фразах).
· Наклон вперед.
· Открытые жесты (одной или обеими руками, предплечья – горизонтальны полу, отведены на 10-20º, ладони горизонтально вверх или под углом 45º)
· Положение головы чуть под наклоном вперед.
Т: Ты в нужном состоянии «кайфа», раппорт не прерван, клиент находится во внешне ориентированном трансе.
Говорить нужно только то, во что веришь
Если ты не веришь в то, что нужно сказать, то нужно «быстро пережить» то о чем нужно говорить – для этого:
Т3: Представь образ того, о чем нужно говорить.
О: Перенеси образ в субмодальности прошлого.
Т: Говори о представляемом (в субмодальностях прошлого), поддерживать раппорт, поддерживать состояние.
Т4: Клиент не показывает признаков ВАК (сопротивляется)
О: Посмотрите в глаза клиенту в состоянии внешне ориентированного транса (1 сек), опустите взгляд (1 сек), вновь посмотреть на клиента.
Т: Раппорт несколько прерван. Далее см Т3.
Повторяем Т3-Т4 до возникновения ВАК результата.
ВАК результат модели:
- клиент не сопротивляется.
- не возражает
- принимает как данность.
- состояние от настороженного к успокоенному.
- пропускает передергивание без особых сомнений.
- клиент соглашается
- кивает (головой водит вверх – вниз амплитуда около 5 см)
- говорит «Да», «я согласен».
- клиент помогает
- предлагает свою помощь в достижении своего результата.
ПРИЛОЖЕНИЕ
(то как тихо бредили авторы)
- Что самое важное в доверии?
Произвести впечатление гарантии, предсказуемости.
Доверие вызывает тот, кто знаком с будущим и может гарантировать его наступление.
Обещает – гарантирует – вызывает доверие.
- Что это значит?
Он лучше нас знает, что будет (предложить гарантии).
Иррациональное сомнение преодолеть иррационально уверенностью.
- Как это наблюдается (ВАК)?
Не уточняете, не спрашивает, принимает как данность
Состояние от настороженного к успокоенному
Человек доверяет если пропускает передергивание без особых сомнений
«расслабьтесь за ближайшее время отвечаю я» - навык гипнотизера.
Не аргументировать
- Когда это важно?
Нет аргументов во всех случаях, когда нужно снять недоверие.
Это важно, когда нужно, что бы человек что – то сделал, но нет аргументов
- Зачем это важно?
Для того, что бы сотрудничали.
Получить нужны действия
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ:
ВАК очевидный результат:
- Нет сопротивления
- Чел не противоречит
- Человек соглашается
- Человек помогает
- Установить раппорт: калибровка, подстройка.(раппорт поддерживать по ходу)
- Войдите в нужное состояние:
· Естественная, расслабленная поза.
· Мышцы лица расслаблены. Лицо – маломимично.
· Брови слегка преподняты – (1-2 миллиметра)
· Голос чуть ниже чем обычно.
· Темп речи размеренный, ритмичный.
· Кивание головой в такт речи
· Медленное моргание
· Поддержание контакта глазами (акцентирует на ключевых фразах)
· Наклон вперед
· Открытые жесты (ладони вверх)
· Положение головы чуть под наклоном вперед.
- Говорим – рисуем картинку собеседнику.
- Если наблюдается ВАК результат – то поощряем, если его нет – ирония.
ПРИМЕРНАЯ МОДЕЛЬ ТОТЕ:
Т1: Установите раппорт с клиентом.
О: Откалибруйте клиента, подстройтесь под клиента, завяжите с ним разговор.
Т: Клиент внимательно слушает.
Т2: Войдите в нужное состояние при этом поддерживайте раппорт.
О: См 2
Т: Клиент внимательно слушает – раппорт не прерван.
Т3: Клиент внимательно слушает
О: Войдите во внешне ориентированный транс. Представьте образ – ассоциацию по поводу того о чем вы говорите.
Т: Представленный образ, один или несколько, ассоциации
Т4: Представленный образ или ассоциацию
О: Перенесите образ в субмодальности воспоминания.
Т: Вы говорите с клиентом, при этом конструируете образы, о которых говорите в субмодальностях воспоминания.
Т5: Клиент не показывает признаков ВАК
О: Посмотрите на него в состоянии внешне ориентированного транса (1-2 сек), опустите взгляд (1-2 сек).
Т: Раппорт несколько прерван. Далле см Т3.
Повторяем Т3-Т5 до возникновения ВАК результата.
КОНФАЙМЕНТ МОДЕЛИРОВАНИЕ.
1. ВАК очевидный результат:
- Нет сопротивления нашим действиям.
- Чел не противоречит тому, что мы говорим.
- Человек соглашается с нами.
- Человек помогает, продолжает делать, то что мы хотим.
- Люди соглашаются.
2. ТОТЕ
Т1: Установите раппорт с клиентом.
О: Откалибруйте клиента, подстройтесь под клиента, завяжите с ним разговор.
Т: Клиент внимательно слушает.
Т2: Войдите в нужное состояние при этом поддерживайте раппорт.
О: См 2
Т: Клиент внимательно слушает – раппорт не прерван.
Т3: Клиент внимательно слушает
О: Войдите во внешне ориентированный транс, ориентированный на говорящего. Представьте образ – ассоциацию по поводу того о чем вы говорите.
Т: Представленный образ, один или несколько, ассоциации
Т4: Представленный образ или ассоциацию
О: Перенесите образ в субмодальности воспоминания.
Т: Вы говорите с клиентом о настоящем, при этом вспоминая образы.
Т5: Клиент не показывает признаков ВАК
О: Посмотрите на него в состоянии внешне ориентированного транса (1-2 сек), опустите взгляд (1-2 сек).
Т: Раппорт несколько прерван. Далле см Т3.
Повторяем Т3-Т5 до возникновения ВАК результата.
3. Промежуточные результаты
- Установленный раппорт: клиент внимательно слушает, спокойный и расслабленный, сконцентрировал внимание на говорящем.
- Наличие образа\ассоциации
- Клиент кивает головой, соглашается, задает уточняющие вопросы, спрашивает что нужно делать, что бы играть в эту игру.
4. Кто я?
- Я тот кто хочет сейчас повлиять на человека.
- Я создаю впечатление , что все знаю.
- Я тот, кто делает хорошо
- Я не наврежу
- Я упертый
- Не договориться со мной может либо тупой, либо грубый человек
- Я могу договориться с любым кто хочет договориться .
- Я понимаю, что агрессивная злость не эффективна
- Я не люблю вставать под знамена других
- Я не люблю ставить людей под знамена
- Я не несу зла
- Я умный, я стремлюсь договариваться.
- Фишки
- Ритмичная речь.
- Голос ниже.
- Кивание, в паузах взгляд в глаза.
- Мотив желание
Хочу уметь/вызывать доверие
- Критерии оценки
· Клиент не возражает
· Клиент не сопротивляется
· Клиент помогает
· Клиент соглашается
- Ценность
Все что не вредит – можно делать.
- Последствия ВАК результата
Клиент делает то, что ему предлагают.
Взгляды:
Работа с сопротивлениями:
При заведомо ложных утверждениях.
1. Взгляд перед собой «ну нельзя же быть таким идиотом»
2. Взгляд опускается вниз «мне не интересно»- доступ к иронии
Перед тем как говорить
- Смотрю вверх пока не придут образы
- Влево вверх Ассоциации, сразу конструируются в воспоминании, при этом если ответ стереотипный – то просто вспомнить, как на него уже отвечал. («Прям это представляю. Прям сейчас, только в прошлом»)
Жесть утверждения:
Одновременно:
- Движение головой (кивок)
- Движение рукой – «мягкий удар» о поверхность
- Прикрывание глаз.
Убеждения и Я – концепция
Я – концепция
Верования о себе любимом
У кого это получается лучше?
Я = тот- то и тот-то
Все у кого получается лучше – те то и те то.
Примерный перечень:
- Я много знаю.
- Я гибкий по отношению к людям
- Я хороший человек.
- Я умный
- Я всегда поступаю хорошо
- Я знаю что будет
- Я могу с любым договориться
- Я человек котором нуждаются
- Я маленький теплый центр вселенной
- Я влияю на людей
- Мне можно доверять
- Я несу добро.
- Я создаю впечатление , что все знаю.
- Я тот кто делает хорошо
- Я не наврежу
- Я упертый
- Не договориться со мной может либо тупой, либо грубый человек
- Я могу договориться с любым кто хочет договориться .
- Я понимаю, что агрессивная злость не эффективна
- Я не люблю вставать под знамена других
- Я не люблю ставить людей под знамена
- Я не несу зла
- Я умный, я стремлюсь договариваться.
УБЕЖДЕНИЯ
Это представления того, как устроен мир.
Убеджения
Нечто = нечто (увязки)
Нечто – вызывет нечто
Нечто есть хорошо или плохо – оценки
Зачем? Почему?
По ТВ
- Человеку необходимо выживание, все остальное – туфта, игра.
- Туфта – игра не должна вредить жизни и здоровью и должна развлекать.
- С человеком необходимо договариваться – сотрудничать, заниматься игрой – развлекаться вместе, что бы оба получили определенную пользу.
- Нежелание сотрудничать – признак скудоумия.
- Если не получиться договориться предлагай другую игру или найди другого человека.
Необходимо отбросить вероятности – пусть вероятность 10% - так и все.
Лучше меня никто этого не делает.
Нужно иметь внешность и манеру Кирлла Лаврова.
Человеку должно быть не очень нужно
Критерий доверия – предсказуемость
Доверяют тем, к кому обращаются за советом.
Раздражение склонность не замечать обратить внимание
Я умею – я прав, не прав.
Транс должен быть пока не придут мысли
Мимика развлекает, но не вызывает доверия.
У тех кто предлагает игру есть две позиции – вне игры, и внутри ее.
У играющего положение только в игре.
Психолог не обязан всех обслуживать, его профессия не достаточно древняя.
Тренер не обязан разбираться во всем что говорит, то что так же как и венеролог не должен переболеть сифилисом, что бы его лечить.
Авторы:
Лукашкин Сергей
Занин Дмитрий
Кутуев Ильдус
Сапожникова Марина
Саяхова Гульназ
Африн Николай
Шварев Дмитрий
Контексты применения
Выступление перед аудиторией.
Цель использования
Эффективное выступление. Ощущение комфорта, повышение самооценки.
Возможные эффекты от использования моделируемого навыка
Более частые выступления и большое удовольствие от них. Положительные изменения в карьере.
Описание шагов реализации моделируемого навыка
1. Подумайте о задании и испытайте положительные эмоции по поводу того, что вы сможете его блестяще выполнить.
2. Посмотрите на название стихотворения и сравните его с образом из памяти (знакомо оно вам или нет).
3. Просмотрите текст. Почитайте строчку, шепотом произнесите ее, почувствуйте ритм стихотворения и представьте себе образ происходящего. Постарайтесь ассоциироваться с героями (или автором). Поищите интонацию, соответствующую знакам препинания.
4. Теперь представьте себе, как Вы сидите в зале и смотрите на другого человека, который чужим голосом читает эти стихи. Ощутите эмоции и оцените их.
5. Выйдите на сцену, посмотрите на аудиторию, послушайте и почувствуйте, что в ней происходит. Создайте внутренний ритм, чуть замедленный. Представьте себе начало текста, ассоциируйтесь с ним, произнесите первую фразу и постепенно ускоряйте ритм. Одновременно расширьте границы собственного тела.
6. Посмотрите мысленно на конец строки и поверьте знак препинания.
7. Перед последней строкой посмотрите в зал (если Вы читаете с листа)или сделайте небольшую паузу, проговорите слова и почувствуйте как исчезает ритм и возвращаются границы тела.
Автор: Роман Борисенко
Требует некоторого уединения, или, наоборот, большого количества народа и музыку. Под музыку начинаешь танцевать свое текущее состояние, постепенно переводя танец в более ресурсное состояние, потом – в желаемое состояние. Требует доверия к себе, к своему телу и раппорта с собой. Желательно ощущение безопасности во время процесса.
"Шведский стол" из курса НЛП-практик
Если представить то, в отношении чего было сказано: "Все гениальное - просто" - то это было НЛП! Это на самом деле - гениально и просто! Стоит только попробовать...
Но, НЛП - это далеко не все, что дается в Школе Достижения Успеха "Ренатус". Тематика курсов обширна и увлекательна.
Поэтому данный Ознакомительный курс представляет собой своеобразный "Шведский стол" из курса НЛП-практик (фрагментов), которые вам предлагается попробовать, а потом решить, нужно ли это вам!
Я не скрываю тот факт, что хочу сформировать у вас желание пройти полное обучение в нашей школе.
Я уверен, что это вам нужно, как нужно любому, кто хочет сделать свою жизнь и жизнь своих близких более удачной и счастливой.
Я убежден в том, что каждый из вас имеет право и может получить свое "место под солнцем". Правда за него придется побороться... И я научу вас, как это делать!
"Однажды, во время решающего тура соревнований по гольфу великий игрок Гарри Плейер оказался в песчаной ловушке. Все зрители замерли...
Ему предстоял очень сложный удар. Он прокрутил его в уме несколько раз и вложил всю свою силу и концентрацию в это движение.
Клюшка нежно поцеловала мячик. В вихре песчинок мячик взмыл в небо, замер на мгновение в воздухе, затем начал падать, дважды кувырнулся и застыл в полуметре от ямки.
Когда он шел к мячу после этого удара, ему аплодировали, а один из зрителей окликнул его из толпы:
— Эй, Гарри. Это очень удачный удар!..
Гарри Плейер остановился и, повернувшись к этому человеку, ответил:
— Думаю, ты прав... Но знаешь, со мной происходят забавные вещи. Чем больше я практикуюсь, тем лучшим игроком я становлюсь, а чем лучше я становлюсь, тем удачливее я играю!.."
Я предлагаю немного увлекательной практики, которая позволит вам стать более успешными и удачливыми...
И все, что для этого нужно, это постараться выполнить ряд простых упражнений, которые будут предложены в наших выпусках.
Несмотря на кажущуюся фрагментарность и разбросанность, курс достаточно хорошо структурирован и ведет к единой цели изменений.
Одни изменения наступят сразу, для других потребуется время.
Это похоже на то, как посадить помидоры, которые быстро растут, но которые и быстро кончаются. Их приходится сажать все время.
Другое дело посадить саженцы яблони. В течение долгого времени они не будут ничего вам да-вать, а будут просто расти и созревать. Но, когда яблони вырастут, они будут кормить вас долгие годы...
Постарайтесь уделить каждому упражнению столько внимания, сколько оно того заслуживает, чтобы его усвоить и получить результат.
Возможно, вам будет достаточно только попробовать и убедиться, что это работает, после чего, вы будете готовы принять решение...
Но, возможно, вы захотите пройти программу до конца, а затем, захотите вернуться к тем ее заданиям, которые показались вам наиболее плодотворными и полезными, чтобы повторить и извлечь из них еще большую пользу.
А может быть, вы захотите вернуться к тем заданиям, которые, на ваш взгляд, оказались наименее результативными... И это могут оказаться как раз те упражнения, повторение которых принесет вам максимальное количество новых открытий...
Если у вас возникнут какие-либо вопросы, пишите, и я обязательно отвечу!
Большинство людей, практикующих НЛП и другие современные психотехнологии, считают это увлекательной игрой. Отнеситесь к этому также, только играйте по-настоящему и серьезно! А "цыплят посчитаем по осени..."
Что такое быть успешным?
Роберт Луис Стивенсон
Вы знаете. Порой на вас снисходят такие волшебные озарения. И тогда вы обнаруживаете, что вполне можете стать лучше, можете иметь удачу, что у вас есть основания к этому. Просто нужно только захотеть. Это, как попасть в свою «струю» или на свою «колею» Вы понимаете, что для вас нет ничего невозможного. Вы ведете тот образ жизни, какой вы хотите, и начинаете работать над достижением большего.
Вы являетесь в полной мере самим собой. Когда возникают какие-то проблемы, вы спрашиваете себя: «Чему я могу научиться?… Что нужно сделать?» Вы отвечаете на эти вопросы и спокойно движетесь вперед. На этом этапе вы можете флиртовать хоть с ангелом. Хоть с чертом. Вы полностью осознаете самого себя и живете с собой в ладу. Людям это нравится, вам тоже. Вы наслаждаетесь каждой минутой своей жизни.
Чтобы начать с самого начала, давайте определим для себя, что такое «быть успешным…» Вот что значит успех для меня лично:
- быстро и легко обучаться чему угодно;
- ставить и достигать великолепные цели;
- налаживать отличные отношения с окружающими;
- понимать секреты состояния и поведения людей;
- быть гибкими в поведении, и легкими на подъем;
- эффективно руководить людьми;
- управлять собственными мыслями и чувствами;
- проникнуть в собственное подсознание и овладеть его потенциалом;
- успешно продавать, презентировать и вести переговоры;
- уверенно вести себя в экстремальных ситуациях;
- эффективно влиять на людей и защищаться от их влияния;
А еще:
- это умение хорошо относиться к себе самому;
- это хорошее отношение к окружающим;
- это заинтересованность в людях и умение заинтересовать их самой собой;
- это взаимопонимание и контакт; это умение говорить на языке другого человека;
- это умение завести и поддержать разговор;
- это умение пользоваться своим голосом и телом;
А еще:
- это взять на себя ответственность за собственные поступки;
- это поддерживать в своем воображении привлекательный для вас образ будущего и проло-жить к нему свой собственный путь;
- это научиться строить более близкие отношения с нужными вам людьми и достичь более высокого уровня в умении убеждать партнеров и оппонентов;
- это очиститься от негативных переживаний прошлого, которые, быть может, до сих пор сдерживали вашу активность;
- это иметь высокую самооценку;
- это создавать устойчивый позитивный внутренний настрой;
- это сделать более легким и коротким путь к вершинам мастерства в выбранной вами сфере жизни;
- успех — это умение прекрасно относиться к себе и передать это ощущение миру так, что-бы людей непреодолимо тянуло к тебе.
Успех – это флирт с собой и окружающим миром.
Слово «флирт» происходит от французского “fleurter”, что означает «цвести». Я знаю многих людей, которым удается успешно флиртовать со своей жизнью. В чем секрет таких людей?
Изучение и моделирование их успешности, показало, что у них есть общие черты:
- они знают, кто они такие;
- они имеют твердые убеждения относительно себя и окружающих;
- они видят во встречах с другими людьми возможность взаимной поддержи, понимают, что, делая добро другим людям, и сами начинают чувствовать себя лучше;
- они способны разговорить любого;
- они достаточно гибки, чтобы почувствовать, куда ветер дует, но сохраняют свою индиви-дуальность в любых обстоятельствах;
- они знают, что их любят не все, но они считают всех людей интересными;
- они несгибаемы и позитивны;
- они используют слова и выражения, благодаря которым окружающие начинают любить их, желать вступить с ними в контакт и поддержать разговор;
- они умеют вызвать в другом человеке ощущение собственной значимости и необходимо-сти;
- они готовы к сексуальному влечению и контролируют свою сексуальность;
- они понимают сигналы, посылаемые другими людьми, и умеют переводить флирт на иной уровень или останавливать его;
- они веселы и игривы, как дети;
- Похоже, вам захотелось, быть таким человеком, не так ли?!..
- Конечно, здесь не все, что относится к умению быть успешным. Многое, как бы повторяет-ся, ибо это разные грани одного и того же. Но здесь есть главное – направление куда стре-миться…
Приступаем…
Этот небольшой ознакомительный курс поможет вам сделать первые шаги в приобретении всех вышеперечисленных качеств. Он научит вас, как обрести уверенность в себе, позитивное отношение к жизни, как легко и успешно общаться с самим собой и с окружающими.
Люди, умеющие быть успешными, любят себя. Им нравится то, что они делают. Данный курс — это руководство, которое помогут вам понять, насколько вы хороши, и стать еще лучше. Здесь вы встретитесь с самим собой, полюбите себя и научитесь взаимодействовать с окружающим миром с этой точки зрения.
Данный курс посвящен успеху, и в первую очередь, с самим собой, а затем уже с жизнью. Вы станете делать это единственно возможным способом – так, чтобы вам было невозможно сопротивляться… И хотя, это лишь первичное знакомство с тем, что вы узнаете на большом полноценном курсе, оно, несомненно даст свой результат!
Как стать участником тренинга?
Если вы проявили интерес к нашим программе, для того, чтобы получить необходимую дополни-тельную информацию по всем интересующим вас вопросам Вы можете:
- Послать запрос по Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
- Зарегестрироваться на курс НЛП-практик
- Позвонить по телефонам: (+372) 5511533 Сергей Присяжный, (+372)
Успехов вам!
I. Для начала тебе потребуется фраза для экспериментов, которую ты будешь произносить много раз подряд. Эта фраза должна быть не слишком короткой, но и не слишком длинной, около 4-6 слов будет в самый раз. Примеры из практики: «Поедем ко мне домой», «сегодня я тебя трахну». Желательно определить, где и кому ты хочешь эту фразу говорить.
II. Несколько раз произнеси фразу как есть, и пусть твой друг (магнитофон) запомнят произношение этой фразы. Именно то, как ты ее говоришь.
III. Потом ты произносишь эту фразу максимально тихим (но не шепотом) и максимально громким (но не криком) голосом. Поле этого, начинается самое важное. Ты должен расслабиться и дать своему организму выбрать наиболее комфортный уровень громкости. И это еще не все. Таким же образом, поиграй со следующими параметрами голоса:
• Скорость
• Слитность и раздельность отдельных слов
• Тембр
• Паузы между словами
• Четкость (внятное произношение каждого слова)
• Резонатор (грудной, горловой, черепной)
IV. Теперь твоя задача становится совсем простой – тебе надо объединить все эти параметры. Произнеси твою фразу, объединяя сразу все эти параметры, давая своему голосу свободно меняться. Если тебя не устраивает звучание, поиграй с теми параметрами, которые тебе кажутся недостаточно разработанными. Успехов!
КОНСУЛЬТАЦИЯ СЕРГЕЯ ПРИСЯЖНОГО
